1、廣告投放的優勢
東南亞自然流量這么香，為什么要做付費流量呢？很多人沒有把這個賬算明白，本質上來講還是沒有對廣告投放有準確的認知。產品投流已經賺錢的話，更應該去放大效果。
廣告投放其實是花錢買想要的流量，把這部分引到產品素材上，提高轉化率。廣告還有測評的作用，可以用小批量的廣告預算測產品市場反饋。想鋪市場的時候可以簡單拍產品的展示素材，用比較少的廣告金去投，看大家對于素材的接受程度，就知道產品在市場的接受程度如何了。相比直播，廣告的時間相對自由，甚至可以24小時投放。
廣告素材主要分為三類，紅人素材、電商素材和切片素材。
紅人素材包括素人、達人、紅人。對素人來說，商家把樣品給到素人，他們會反饋產品使用的本地化素材，比較簡單，也不需要費用。達人有一定粉絲基礎，內容表現能力強，而且收費不會很高，一般會定好傭金。紅人主要是在一些大的電商節點合作，放大整體流量。
電商素材，主要是根據產品特性來拍的一些素材。切片素材是指把直播的一些高光片段截下來重新投放。
2、如何尋找潛力產品和素材
很多朋友做東南亞的時候，不知道什么產品好賣，也不知道東南亞消費者喜歡什么樣的表現形式。素材工具有很多，給大家舉個例子，簡單分享一下使用比較多的素材工具PPADS。在使用過程中有多個維度，
首先一定要確定目標市場，東南亞是很多個國家，不同國家的語言文化不一樣的，尋找潛力素材、產品的時候一定要根據國家進行區分。其次是廣告展現數據。展現數據更多的是用付費流量投出來的，建議著重去留意3萬以上播放量的廣告素材。
再者就是發布時間。個人比較喜歡按周來尋找的，比如說今天尋找潛力產品跟素材的時候，會關注這周有什么的產品、素材。尋找到了表現好的素材后要做的便是學習。
另外還有一種打法，非常適合當地有產品的朋友。一些在shopee上的爆品，可以直接在TT上用付費流量推廣并售賣。
通過素材分析，可以發現一些素材的特點。
（1）當地達人出鏡,能拉近用戶距離；
（2）視頻形式以問答形式進行、能快速吸引用戶興趣，加強引導觀看；
（3）視頻鏡頭需有豐富度，進行多場景切換；
（4）口播能使用戶快速代入情景，提高轉化率；
（5）有評測環節，進行產品體驗時，用戶有代入感；
（6）購買性Slogan,加強折扣優惠等信息，刺激用戶下單；
（7）多參與當地電銷熱銷節日，把相關素材添加到視頻內。
視頻的基本原則是講清楚賣點，多場景展示會更加令人信服。同時講清楚促銷、利益點，例如限時折扣等。還可以結合熱門或本地化音樂 。制作的素材，要理解短視頻的拍攝邏輯。首先展示痛點，提出問題：然后展示商品外觀和樣式；接著展示使用方法與場景；后展示使用效果，解決方案
如果賣電蚊拍，怎么去拍這個素材？個鏡頭是晚上睡覺的時候，有很多蚊子嗡嗡作響。第二個鏡頭可以展示電蚊拍的外觀，第三個鏡頭是使用方法，晚上放在桌子上充電，蚊子就自己往上撞。第四個鏡頭就拍晚上可以安然入睡，或者說孩子晚上睡覺特別的香。