企業如何進行獲客

企業如何進行獲客

隨著信息時代的到來，銷售市場趨于碎片化，各個行業的獲客成本一直都在上漲。對企業、商家來說，獲客成本越來越高，意味著終收益會越來越低，因此獲客成為了不少企業的煩心事。

2016年之后，隨著圖文和短視頻等線上平臺大量崛起，企業獲客已陷入以下困境：

1、成本高。

以圖文的推廣為例，獲得一個意向用戶的成本，由之前0.1和0.5元到現在16到20元，而隨著產品豐富，用戶可選擇性會很多。

獲客成本高一般有以下幾個原因：

1）用戶定位不，企業產品和定位的用戶不契合

2）企業產品在某些方面不是很完善，轉化低

3）企業對于客戶沒有把控，往往負責該客戶的員工一旦離職，客戶也就隨之流失了

4）營銷活動盲目進行，后續卻沒有跟上

2、用戶獲取信息渠道分散。

除了傳統電梯廣告、戶外廣告，人們通過個人微信、企業服務號、抖音、等獲取信息途徑越來越多。中心化平臺的影響力越來越小，私域流量正在崛起。

3、大眾對產品信息趣味性、實用性要求越來越高。

現在消費者的消費習慣，已經從一種目的性消費轉向了場景式消費，因為內容的激發，而產生了購買的需求，同樣是購買一瓶水，以前可能是為了解渴，而現在更多的是補充維生素、補充體能、下火等其他延伸的精神需求，顧客購買邏輯完全不一樣。

面對這些困境，企業該如何去獲客呢？

步：鎖定核心用戶，獲客

企業想要實現獲客，就離不開構建用戶畫像，這也是實現營銷的核心環節。用戶畫像即企業將用戶的每個具體信息抽象成標簽，利用這些標簽將用戶形象具體化。

去年雙十一，阿里公布了一個數據，消費者通過數據推薦購買產生的銷售額已經超過原有搜索頁面銷售額，可見這是對用戶畫像進行分析之后的一個結果，隨著科技的進步，企業的運營思維也需要改變。通過大數據直連客戶，觸達意向用戶，大大提升了用戶度。

互聯網時代，消費者的一舉一動都被“數據化”，企業需要通過對海量數據的監測，透過用戶搜索、消費習慣等方式，鎖定的目標客戶！

第二步：獲取意向客戶，觸達

運用大數據篩選出目標客戶后，就要對這類客戶進行觸達，提升獲客轉化率。每種類型客戶的購買力和需求都是不同的，就需要針對不同類型的客戶，策劃不同的活動。分析出主要目標客戶群體后，做好垂直化營銷。從而由點到面，覆蓋全局。

第三步：選對專業工具，提高轉化

專業的獲客工具，能幫助企業提升獲客轉化率，從而提高業績?；诖髷祿癆I技術整合運算，通過多維度標簽更精細更的分析客戶畫像，定位目標客戶群體，為企業提升獲客轉化率，降低獲客成本。